《龙》之软文广告

2005-05-13

  随着中国经济从需求型经济开始进入选择性经济。人们对产品以及服务的要求也开始挑剔起来,供求关系在当今已经发生了本质的变化。供大于求是当今中国需要关系地现状,正是由于这种现状,导致现在的消费者有更广阔的选择范围。而各大企业除了在对本身的产品和服务下苦功的同时,对广告的投入也开始一年赛一年。这从传统媒体节节上升的收入中,我们可以轻而易举的窥见一斑。

  软文并不像硬性广告它,没有那么强烈烙印,不会让人一看见就产生感觉说,‘这是广告!’,从而出于对广告的本能反应,而跳过阅读。

  软文是一种软性或者说是更隐形的广告形式。消费者对待他们比对待硬性广告的耐心会更多,而将它地文字阅读完的可能性也要远高于硬性广告。所以软文将在整个整合推广的过程中起到将‘安乐窝’介绍给消费者,让消费者对这个项目了解。理解,并且感兴趣的不可替代的作用。

  一般的产品型企业。它做广告宣传的时候,很多时候要考虑它的铺货速度,销售渠道的配合,分销商地响应等因素。可以说,在这么多其他因素的制约下,要想真正将时间性同样强烈的公关活动和媒体宣传有机结合是一件难于上青天的事。

  计划地制订者无法预知未来的市场会发生什么,它的市场通路又会任何反应。这样的话,公关活动与媒体宣传在时间上的脱节几乎是不可避免的。

  在传统的商场的公关活动中,带给人们印象最深的是一个个的商场促销。在许多商场的笄人员的心目中,公关甚至是与促销等义词。但是这显然是落后而不科学的想法。

  现代公关应该具有系列性,延续性的特点。现代公关所负担的责任绝不仅仅是给企业带来少许现实销售额上的增长,它应该给企业带来整体的形象上的提升。在我们的公关策略中,我们昼避免了一个个单体促销广告的老套路,而更多的将注意力更多的放在了如何通过有序,有机的公关活动来对整个项目和梦想工业带来持久、稳定的效益。

  范例:
  软文炒作的主要主题有以下几个:

  (一)梦想工业称要统一中国三大行业。

  在这篇文章中,我们可以在软文中闪烁其次,煞有介事的说,据某知情人士称,梦想工业已经是国际化大集团,做任何一件事的目的都在于一统河山,当然不会偏安一隅。并说梦想工业正在准备推广一个大项目,一旦这个项目运作成功,中国将有百分之八十以上的同业破产。

  这样具有攻击性的标题自然而然会引起媒体上的一阵波澜。类似‘梦想工业是不是妄自尊大?’‘梦想工业,究竟怀有什么制胜的利器?’‘梦想工业凭什么有恃无恐?’等为标题的媒体文章的出炉也在意料之中。

  当然,这些文章里面,自然而然的会有一些是我们的软文炒作。

  (二)梦想工业副总陈威廉澄清:梦想工业永不称霸。

  在这篇文章中,可以让那个‘知情人士’现身,原来是梦想工业的陈威廉副总。

  陈威廉副总说,那个记者其实是误解了他的意思。并且,说话比较夸奖是他的习惯,他当初的意思只是说,梦想工业是一间善于创造梦想的企业,所以将来出现任何情况都不奇怪。

  ‘为了丰富全国人民的生活而共同繁荣。这是梦想工业的一向宗旨,这是无庸讳言。’在报上可以有这个副总这样的对话。

  (三)大战在即!梦想工业澄清原来是个烟雾弹?

  在这篇文章中,我们可以用‘某消息人士称’这样的口气,透露一些‘安乐窝’计划的概念。

  有了这篇文章做为源头,那么‘这算不算是垄断?’‘从三巨头联合的传言想到美国垄断企业的发展历程。’‘垄断,对中国是利大于弊,还是弊大于利?’等文章也可以先后出笼。

  为无庸置疑的是,在这些媒体的文章中,梦想工业的软文自然会起到煽风点火的作用。

  (四)‘家装,家电,家具大联盟?’在这篇文章中。我们可以称,梦想工业等企业高层已经承认属下三家集团棉队越来越强劲的时常竞争,将回有一个比较紧密的合作计划。但是他们均没有透露该计划的实质内容,只是说‘三家企业的这次联合,将使中国城市居民家居消费模式来一次本质的改变。’接下来,类似‘反垄断应当缓行?’‘梦想工业的做法是否违反法律?’‘家居大联盟横现中国,有人欢喜有人忧。’等文章也开始铺天盖地而来。

  (五)‘安乐窝’,真的能让梦想工业安乐吗?

  在这篇文章中。将有梦想工业属下三大集团的副总或者是总经理出面表示,三家企业确实已经决定全面的实质性的联合。并且简单介绍一下这个项目,并说这个项目的名字暂定是‘安乐窝’计划。但是,在这篇文章中,还要清晰的说明,‘但是三家企业都表示此时尚在进行时,并没有绝对的时间表。’这篇文章出炉之后,我们就可以以‘从三巨头的联合看市场战略时代的到来。’‘安乐窝’为谁而建?三巨头还是消费者?‘家居行业开始革命了吗?’等为标题进行系列炒作。

  (六)‘革命在四月’在这篇文章中,我们可以说,记者已经获得三家企业的高层的确认,‘安乐窝’计划如果不出意外的话,将会在四月正式推向这个时常。并且,三家企业都竟在这篇文章里表现出一种高调,诸如‘毫无疑问,’安乐窝‘计划将是一场家居革命!’‘我们要让中国人知道什么是真正的新世纪家居消费。’‘中国的家居消费模式已经落后二十年!’等论调来烘托出‘安乐窝’计划的神秘性及划时代性。同时,在这篇文章中,可以出现相对较详细的‘安乐窝’计划介绍。

  接下来,‘革命在八月?革谁的命?’‘家居,要变天了么?’‘新家居时代来临’等软文可以先后出现在各大媒体上,使人们对由‘安乐窝’引起的家居消费前景有所展望。

  (七)‘中国人的’安乐窝‘,即将横空出世!’在这篇文章中,可以对前面所做的软文及各种传闻进行回顾,并且在最后说,‘无论媒体是如何的猜测,’安乐窝‘计划还是顺利的推出了!’这个世上的事情,终究是做出来的,而不是说出来的,让我们闭上嘴巴,拭目以待吧!‘这篇文章将是一个过度,将铺垫期的软文炒作做一个总结,而顺利进入’安乐窝‘计划的第二个阶段,项目推广期。在第二阶段……

  我们大家都知道媒介宣传和大型话动宣传在耗费方面,实际上几于是不相上下的。但是两种宣传之所以可以一直良好的并存下去,是因为两者存在着极大的互补效果。媒介宣传范围极为广泛,但是它的宣传力度与现场感很弱。而大型话动宣传在现场感以及对受众的穿透力上远超过媒体,但是它的弱点也是致命的,那就是宣传的广度不够。

  第二个我要说的街头广告派发,我们将会在我们的游戏中设定一些Npc做为街头广告派发员。凡是接受我们的派发地虚拟传单的玩家将会得到经验值上的提升以及有可能得到某些秘籍。所以,通过我们的虚拟街头派发。在实际上将会取得更大的效果,因为拒收率将会较低。

  在人类文明发展历程的早期,商业被认为是依靠投机倒把,巧取豪夺的不名誉的行业。而一提到商人,即使是直到今天也一直与奸诈二字联系在一起。

  在商言商,商人的天职就是为了最大限度的追求利润,这是勿庸置疑的事实。但是如果认为为了追求利润就可以牺牲一切,那就不是我们梦想工业所能赞同的商业理念。因为,在我们看来这世上有着太多比利润更加重要地事。其中一项就是——在饱受歧视的过去。我们的前辈们就传承给我们的信用二字。信用,这简单的两个字上面蕴含着这个世界数千年来的商人们总结出来的最质村的理念。是商人生存最基本的原则。

  一个有信用的商人,一个有信用的团体,可以活跃经济交流,推动社会发展,而一个没有食用的商人,一个没有食用的团体,只不过是一群变相的盗贼而已。信用不仅仅是一个商人或者商业团体经营的基本准则,更是一个商人的立身处世之本。这是我们梦想工业一直信仰并县城坚持着的理念。

  今天我们很痛心。因为我们不得不用做出一个将自己逼入绝境的决定。

分类:随笔 | 标签: |

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注